国内营地教育从2014年开始就火起来了，现在有几拨人同时进入到这个领域，包括户外体育、旅游、教育、拓展、体验式培训等群体，大家的切入点和运作的模式也完全不一样。不管黑猫白猫，能抓到耗子的都是好猫”，大家都在用自己不同的模式去探索怎么做好营地教育。通走访和组织国外的营地专家到国内进行访问交流，个人也得出了一些营地运营方面的经营和理念。

虽然是处在风口，但真正有一定规模和实力的教育机构还是非常少的。目前国内最好的这一批营地教育机构基本上都是从教育这个群体发展来的，都有教改和国际学校或者培训机构的背景。这些人很多都是海归，他们在国外较早的接触了营地教育，然后把它引进到了国内。比较有代表性的有营天下、启行、欧森营地、青青部落、行动者、万科营地等，这些营地教育机构都慢慢的走到了行业前列。

但我们整个市场的发展状况和从业人数跟国外比还是有很大的差距。根据市场的热度和趋势，我相信进来的人会越来越多，而且从户外市场发展趋势来看，地接方通过互联网平台，离C端客户越来越近，让各大城市的组团方面临巨大的压力，迫使他们慢慢的也都开始向青少年教育营地转变。

这个也就是为什么我们去国外的时候，并没有看到国外有太多的户外运动俱乐部的原因。因为国外的营地教育体系都是在百年以上，包括欧洲、美国和日本，他们从爷爷那辈开始就参与到营地教育中，他们家里边几代人都有很强的户外技能，所以说他们在进行户外运动的时候不是依靠俱乐部组织，更多的是通过结伴的方式。因此未来国内的趋势也肯定会慢慢向这个方向靠拢。随着营地教育的快速发展，中国的下一代能参与到户外运动的这些人，他们也会具有户外的一些素质和能力，对户外俱乐部的需求是会越来越少的。虽然目前还是一个增量的市场，但我觉得到了一定的时间，肯定还是会往下走的。

然而营地教育这个市场的人是源源不断的，因为每年都有大量的人出生，而且现在国家也放开了二胎政策，所以说这个市场前景是一片光明，跟国外比我们的发展空间还是非常大的。

但是我觉得早期进入这个行业的人压力还是蛮大的，因为中国的模式跟国外不一样，尤其是土地政策和国家政策的影响，导致在运营营地方面还是有一些路要去摸索。这里有一个现状是，就目前的情况来看，更多的运营机构手里是没有自有营地的，随着营地教育运营机构的日益增多，对营地和场所的需求也会越来越大，但是土地政策的影响，使得中小机构很难拥有自有营地。

如何解决营地问题？

这里跟大家介绍一些自有营地的合作模式国家出台了研学旅行政策，加之国家有许多闲置用地，一些PPP的项目，我觉得大家可以尝试去做，就是由政府牵头，然后我们去规划设计、运营营地。还有一种就是跟房地产商合作，因为现在城市土地的拿地成本越来越高，随着人们生活水平的提高，旅游地产的热度也逐渐起来了，房地产商都在配套一些旅游地产，包括特色小镇、田园综合体、房车露营地等。现在国内房车露营地大概有一千家左右，然后但能够自负盈亏的很少，一个最大的原因就是内容的缺失，大家把房车露营地当成了一个体验性质的场所，游客来了住一晚上就完事，没有形成二次消费和客户粘性，特色小镇和田园综合体也面临这个状况。

所以能够真正给这些B端的旅游地产资源提供内容的，营地教育是很好的一个选择，很多房地产商现在非常重视营地教育这个领域。万科的三个营地现在每年的营收都在千万级别，碧桂园的教育板块已经上市了，包括现在我们合作的绿地、龙湖、万象等等地产商都开始进入到这个领域。我们在建的这几个营地各种各样的方式都有，有政府的PPP项目，也有跟房地产商合作的EPC项目，也有合作运营的一些项目。

国家的土地政策是很紧的，谁把土地资源拿到手了，那谁未来就拥有一个门槛，后边再进来的人就很难去布局了，所以土地才是核心，随着市场慢慢成熟，课程和人才将由市场解决，俱牛户外运动经理人跟营地教育研究院也在合作，我们会引进国外大量营地主任的课程，也会跟这些走在前面的机构研发课程和导师培训体系，所以这方面不是核心，未来人人都可以做到。

最难做的就是你是否拥有自有营地或者合作营地。如果你只是作为一个运营机构存在的话，等市场的认知完全打开之后，你会面临到更大的竞争，因为现有的营地总是少的，运营机构肯定会越来越多。所以我觉得大家如果想从事这个行业，一定要提前去找一些资源，然后要联手把门槛就建立起来。